Турция и недвижимость: как стать успешной в чужой стране

Существует мнение, что у женщины иностранки в мусульманской стране нет никаких карьерных перспектив. В лучшем случае она удачно выйдет замуж, будет носить закрытые одежды и сидеть дома с детьми. Людмила Гребенщикова разорвала этот шаблон: переехав в Турцию, она нашла свое место в «мужском» строительном бизнесе. Сейчас Мила вместе с партнерами руководит группой компаний Mayalanya Group в сфере строительства и недвижимости.

В гости к сестре

Мила родилась на Украине в городе Черкассы. В конце девяностых 18-летняя девушка поехала в Турцию к сестре, которая уже достаточно долго там жила. Людмила собиралась какое-то время помогать ей с новорожденной дочкой…

«Я, кстати, не планировала оставаться, это было просто такое длительное путешествие. А потом все резко изменилось, я привыкла к Турции. Она покорила меня своей красотой, добротой людей, яркостью природы. Я нашла работу, как-то все закрутилось, появились друзья, дела. И «путешествие» мое затянулось», – вспоминает она.

Около 7 лет Мила Гребенщикова работала в сфере продаж в ювелирной и кожгалантерейной отраслях. А с 2005 года началась ее карьера в недвижимости. В это время она стала менеджером по продажам в двух крупнейших строительных компаниях Аланьи. Именно тогда Гребенщикова поняла, что с этой отраслью будет связана ее дальнейшая судьба.

​

Опыт в сфере недвижимости

Интересен тот факт, что сначала Людмила поработала в сфере недвижимости и получила колоссальный опыт, и только потом получила высшее образование. В 2014 году она окончила факультет управления недвижимостью Университета Анадолу, затем поступила на юридический факультет. В 2019 году получила сертификат консультанта по недвижимости 5 уровня.

В 2019 году в Турции проходила самая престижная и известная премия в мире в секторе недвижимости International Property Awards. Мила Гребенщикова получила награду, как основатель и партнер крупного международного агентства недвижимости.

С 2021 года Мила является членом Совета директоров Mayalanya Group. Член правления – Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Кроме того, за годы жизни в Турции Мила досконально успела изучить менталитет и культуру страны и в совершенстве овладеть турецким языком.

В своем месте в свое время

Людмила, обладая тонким чутьем, поняла, чего не хватает Средиземноморскому побережью Турции.

«Почти половина из 432 крупных торговых центров Турции, где арендные площади более 5 тыс. кв м находятся в Стамбуле и Анкаре. В Аланье, население которой превышает 300 тыс. человек, работает только два крупных центра», – пояснила она.

Изучив менталитет и особенности рынка, Гребенщикова решила сделать ставку на коммерческую недвижимость.

«Коммерческой недвижимости, тем более выставляемой на продажу, намного меньше, чем жилой, – в Турции, как и везде. Но специфика турецкого рынка коммерческой недвижимости еще и в том, что он внутренний. Главные покупатели тут – сами турки, – говорит Людмила. – Им удобнее работать с коммерческими объектами, потому что это менее хлопотный процесс. Во-первых, удобнее сдать помещение в аренду хотя бы на два-три года, чем постоянно общаться с арендаторами жилья. Во-вторых, ремонтные работы в коммерческих помещениях всегда делает арендатор. В случае с жилой недвижимостью это чаще всего не так. В-третьих, надежность компаний все-таки повыше, чем у частных лиц. Жильцы могут «исчезнуть», оставить неоплаченные счета, что-то сломать…»

Но главная причина инвестиционных перспектив турецкой недвижимости в постоянном развитии районов. Аланья стремительно растет, а это дает дополнительные возможности. Развитие региона привлекает в него новые компании и новые бренды, которые уже есть, например, в Стамбуле или Анкаре. Людмила способна увидеть эти перспективы.

«Тот же Махмутлар два года назад и сейчас – абсолютно разные районы. Раньше там был всего был один крупный продуктовый ретейлер Migros, сейчас их уже два, и, уверена, что скоро появятся еще, а значит, им понадобятся помещения», – говорит Гребенщекова.

Особенности турецкого менталитета для бизнеса

Естественно, в каждой стране есть свои тонкости ведения бизнеса. И Мила Гребенщекова изучила все особенности очень внимательно. За эти года она получила незабываемый опыт строительства, построения бизнеса с нуля и создания бренда.

Одна из проблем Аланьи в том, что объекты коммерческой недвижимости очень трудно найти в продаже.

«Особую роль играет менталитет продавцов, которые с трудом «отпускают» собственность. Недавно у меня сорвалась сделка – только потому, что в тапу объекта (правовой титул на недвижимость в Турции) было три собственника и одна из них в последний момент отказалась продавать. Названная причина (серьезно!) ей приснился отец, и посоветовал не продавать», – вспоминает она.

Другая сложность заключается в том, что многие владельцы готовы продавать только туркам. Это делается не из каких-то националистических соображений. Клиент просто не хочет афишировать сам факт продажи, и ищет покупателя среди «своих». 

«Строить бизнес в Турции не так сложно, по мелким вопросам вас не будут доставать проверки. Для того чтобы Вами заинтересовалась налоговая, нужна, как минимум, жалоба. Налоги – человечные, для юридических компаний даже с иностранными инвестициями – 25%. Да и расходы все списать можно, – утверждает Людмила. – Но есть одно, но. Профессионализм под теплым солнцем очень сложно приживается. Корпоративная этика, отчетность – ох, как страдают. Мешают и горячие восточные эмоции, которые иногда могут перевесить и здравый смысл».

Людмила считает большой удачей встретить партнера по бизнесу, для которого честь и незыблемость слова, важнее любых бумажек. По ее словам репутация в бизнесе приравнивается к банковским гарантиям. Гребенщиковой удалось найти такого надежного партнера – им стал Мехмет Шахин, президент Торгово-промышленной палаты Аланьи. Вместе они встали у руля группы компаний Mayalanya.

Neva Outlet и недостаток в современных торговых центрах

На данный момент Людмила занимается развитием и продвижением бренда Neva Outlet. Это проект компании Mayalanya Group, работающей на рынке Турции в сфере строительства с 2005 года. Под брендом Neva Outlet группа управляет торговыми центрами в Манавгате и в центре города Аланьи, а также тремя торговыми комплексами в ее пригородах – Soho Bazаar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Четвёртый, Luna Bazaar, сдается в июне 2021 года.

«Прожив в Турции 24 года, получив колоссальный опыт и в других компаниях, и в прежней своей компании я развиваю и внедряю новый подход в Турции, – говорит Мила. – Наш главный принцип: прозрачная работа для инвесторов. В новой компании я занимаюсь строительством, продажей и управлением торговых точек. Это самая востребованная на данный момент на средиземноморском побережье деятельность. Есть острый недостаток современных торговых комплексов. Под большим развивающимся текстильным брендом наша компания строит торговые комплексы, управляет ими, предоставляет гарантированный доход в валюте собственникам недвижимости. Поскольку во всех наших торговых центрах продаются коммерческие помещения с отдельным документом на собственность, мы являемся второй в Турции крупной компанией, которая работает по принципу дилерских центров самых известных текстильных брендов. И на самом деле, на данном этапе развития мы восполняем потребность средиземноморского побережья в современных торговых центрах».

Под грамотным руководством Neva Outlet стремительно развивается: в 2018 году было 36 марок в линейке, сейчас их уже 40. В планах компании открытие аутлетов в Новосибирске и в Алматы.

Вклад Милы в компанию – бесценный опыт в сфере продаж недвижимости и уверенные знания в маркетинге.  Залогом успеха в своей работе Людмила Гребенщикова считает трудолюбие, ответственность и честность. Основную ставку она делает на командный труд, благодаря которому сделки осуществляются с учетом всех интересов клиента.

Профессионализм не имеет пола и национальности, женщина в чужой стране может достигнуть тех высот, на которые способен полет ее фантазии. И Мила Гребенщикова доказывает это своим примером.